Wo ist meine Marge geblieben?

Wenn Sie Fabrikangebote für einen neuen Produktionslauf prüfen, ist es verlockend, sich in den niedrigsten Stückpreis auf dem Papier zu verlieben.

Ein Beispiel

Fabrik A kalkuliert 14,50 $ pro Einheit. Fabrik B kalkuliert 11,20 $ pro Einheit.

Bei einem 20.000-Einheiten-Lauf sind das 66.000 $ Unterschied. Die Entscheidung fühlt sich leicht an. Sie unterschreiben bei Fabrik B, rechnen mit 65 % Bruttomarge und sind mit Ihrer Stückkostenrechnung zufrieden.

Sechs Monate später:

• Die Fabrik verwendete eine minderwertige Legierung, die in der Montage 12 % Ausschuss verursachte.
• Die Verpackungsmaße wichen um 1,5 Zoll ab, verursachten Totraum in den Seecontainern und trieben die Seefracht um 18 % nach oben.
• Die Fabrik verpasste das Versandfenster, also zahlten Sie Luftfracht, um die Liefertermine für das Weihnachtsgeschäft zu halten.

Unterm Strich: liegen Ihre echten Landed Costs nicht bei 11,20 $ pro Einheit, sondern bei 16,80 $. Ihre 65 % Bruttomarge sinken auf 42 %, und Ihr Cashflow leidet.

Die versteckten Kosten von „billig“

Ein Angebot sagt Ihnen nur, was eine Fabrik unter perfekten Bedingungen verlangen will. Es sagt Ihnen nichts über Ausschussquoten, Ausbeuteverluste, Materialsubstitution oder Verpackungseffizienz.

Echte Kostensenkung entsteht nicht dadurch, eine Fabrik im Preis zu drücken, bis sie aus Überlebensnot spart. Sie entsteht vor Ort:

• BOM-Kostenaufstellungen Zeile für Zeile auf versteckte Aufschläge prüfen.
• Die Versandkarton-Bestückung optimieren, damit Sie nicht für den Versand von Luft zahlen.
• Werkzeugdefekte erkennen, bevor Tausende Teile ruiniert sind.

Das günstigste Angebot auf dem Papier ist fast nie der niedrigste Preis an Ihrer Lagertür.